Участники этапа и их ожидания

Зачем нужен риелтор, если все варианты можно найти онлайн на сайтах застройщиков?

На этот вопрос вам нужно в первую очередь ответить для себя, только так вы сможете привлечь клиентов.

Самый низкозатратный вариант для поиска первых клиентов — ведение социальных сетей. Можно использовать уже существующий аккаунт или создать новый, в котором вы будете делать посты только на профессиональные темы. Выбор соцсети может зависеть от вашей аудитории, но начинать логично с той, где у вас уже есть много подписчиков.

Первое, что нужно сделать — определить, с какими клиентами и с какими объектами вы хотите работать. Возможно, вы планируете сосредоточиться на элитных квартирах для семей с детьми или на апартаментах для сдачи в аренду. Важно подробно описать, кто ваши клиенты, на каком языке они разговаривают и что для них принципиально при выборе риелтора и объекта недвижимости.

О чем можно писать в соцсетях?

• Новые интересные проекты или объекты. «Порекламируйте» объект и привлеките на него клиентов. Это может быть фото/видео обзор, экскурсия.
• Юридические тонкости сделок. Расскажите, как это сложно, чтоб клиент понял — без вас никак не обойтись. На что обращать внимание в договоре, какие бывают виды договоров;
• Случаи из практики. Подтвердите свою успешность как специалиста и клиентоориентированность. Как вы помогли клиенту найти квартиру мечты или избежать проблем;
• Технологии строительства. Покажите, что вам не «лишь бы продать», вы глубоко копаете и разберете все по кирпичику. Отличия технологий, когда «панелька» лучше монолита, какие бывают виды внешней отделки и чем они хороши;
• Классы недвижимости. «Поднимите» потенциальных клиентов на чек, рассказав, как хорошо жить в бизнес-классе. Как отличить один класс от другого, примеры ЖК разных классов, день из жизни обладателя квартиры класса элит.
• Надежность застройщиков. Тут надо быть аккуратным и не огорчить крупного застройщика, с которым вам еще работать и работать. Можно делать посты о том, как проверить застройщика, в том числе на определенном примере, сообщать об отраслевых наградах застройщиков и конкретных ЖК, анализировать финансовые результаты;
• Инвестиции в недвижимость. Нарисуйте картину безбедного будущего и берите лидов горяченькими. Какие могут быть стратегии, как посчитать доходность, инвестиционно привлекательные объекты, прогнозы изменения цен;
• Где взять деньги на покупку? Расскажите про выгодные варианты, предложения по ипотеке от банков, рассрочке и trade-in у застройщиков и т.п. Какие бывают субсидии, как можно сделать рефинансирование

Вариант контент-плана для соцсетей риелтора и рекомендации по рубрикам с примерами из аккаунтов риелторов.

В любой соцсети важно правильно оформить свой профиль и регулярно делать полезные и яркие посты. В публикациях разговаривайте с клиентами на их языке и рассказывайте о том, чем вы можете быть полезны.

Рекомендации по оформлению шапки профиля риелтора в Инстаграм.

Многим людям недостаточно профиля в соцсети, чтобы убедиться в надежности и профессионализме риелтора. Чтобы убедить потенциальных клиентов в том, что у вас все серьезно, стоит создать собственный сайт. Это может быть одностраничный лендинг-портфолио, собранный на конструкторе (например Tilda, Wix, WordPress), ваша страничка на сайте агентства или полноценный сайт с каталогом объектов.

Нмаркет.ПРО: Сайт+ — удобный сервис, с помощью которого вы можете создать свой сайт или подгрузить каталог новостроек вашего города на уже существующий сайт.